Главная / Недвижимость / Ошибки покупателей при продаже квартиры

Ошибки покупателей при продаже квартиры

Для многих продавцов сделка по продаже квартиры возможно станет единственной сделкой с недвижимостью, которую он совершит в своей жизни. Неопытность в таком важном деле может привести к неприятным ошибкам, которые лучше не совершать, чтобы не растянуть продажу на долгие месяцы и даже годы.

Типичные ошибки продавцов недвижимости

Выбираем риелтора подороже?

Продавец недвижимости выбирая агентство, часто ориентируется на максимальные цены, не утруждаясь при этом уточнить сколько времени компания на рынке, какие у нее условия. Конечно, каждый будет стремиться продать жилье подороже, но риелторские компании часто играют с ценами, используя их в качестве наживки. Поэтому если вы выбрали риелторскую компанию, которая намеренно завышает цены на жилье, будьте готовы к тому, что она не сможет выполнить взятые на себя обязательства по продаже квартиры и вы только зря потратите свое время на беготню и показы. Даже если вы заключили договор с агентством недвижимости это не является гарантией быстрой продажи.

риелтор

Бывают случаи, что агентство находит клиентов для других объектов, а для того, чтобы они по достоинству оценили предложенный вариант, им сначала показывают объект подороже и тогда покупатель становится намного сговорчивее. В таком случае в проигрыше оказывается продавец завышенного по стоимости жилья, ведь ему придется часто мотаться на бесполезные встречи с потенциальными покупателями. Таких недобросовестных риелторских контор масса, сотрудничать с ними при продаже квартиры будет непростительной ошибкой.  Между тем время идет, а цена на некоторые типы квартир дешевеет, так, например, можно потерять только за один сезон 7-8% от стоимости квартиры.

Находка для шпиона?

Если с ценой на квартиру вы угадали и у вас появились потенциальные покупатели, не переусердствуйте в болтовне, чтобы не сказать что-нибудь лишнее, что может отпугнуть покупателя. Если вы продаете квартиру самостоятельно, то можете отпугнуть потенциального покупателя даже во время разговора по телефону, поскольку говорите не то, что нужно, упуская из внимания важные детали, которые могли бы заинтересовать клиента. Ведь не каждый умеет «превратить» недостатки в конфетку и правильно описать все детали своей квартиры.

не спугните покупателя

Продажа по заниженной цене.

Бывает так, что мы продаем квартиру по ценам, по которым когда – то продавали наши родственники или знакомые, но все течет и изменяется, также как и цена и обстановка на рынке недвижимости. Индикатором неправильно выставленной цены будет покупатель, который сразу согласится на заявленную нами стоимость квартиры. В этом случае рекомендуется подождать и даже отказаться от первой сделки. Это называется выдержать торг, хотя, возможно мы и ошибаемся и нам просто повезло со сговорчивым покупателем.

Преждевременная радость.

Часто продавцы настолько радуются предполагаемой сделке, что сразу решают снять рекламу квартиры, не думая о том, что договоренность с потенциальным клиентом, не подкрепленная предоплатой иллюзорна и возможно он продолжает поиски альтернативного жилья на более выгодных для него условиях.

Ремонт для дорогой продажи.

Делать в квартире хороший ремонт не нужно, вы просто не окупите затрат и это будут зря потраченные деньги, досадная ошибка, которая вам дорого обойдется при продаже квартиры, а вот косметический ремонт необходим, пусть квартира выглядит прилично, а остальное по своим потребностям отремонтируют покупатели. Для определения цены за квартиру решающими факторами будет месторасположение дома, удаленность от метро, развитая инфраструктура.

И так сойдет.

Бывают и такие собственники, которые совершают грубые ошибки при продаже квартиры, они вообще не заморачиваются вопросами ремонта, считая это бесполезной тратой времени и денег, такое жилье без «товарного вида», обшарпанное и грязное будет продаваться очень долго или клиенты предложат за него слишком мало.

Диагноз не проблема?

Часто продавцы скрывают диагнозы собственников квартиры, особенно если те стоят на учете в психоневрологическом диспансере, но скрывать данный факт бесполезно, все выяснится в результате проверки и доверие будет утеряно. Лучше все честно рассказать потенциальному клиенту и провести сделку с освидетельствованием, тем более если собственник не лишен дееспособности.

Деньги любят счет.

Обязательно пересчитывайте деньги в случае расчетов через ячейку, возможны ошибки как со стороны покупателя, так и продавца, причем покупатель тоже должен быть заинтересован в пересчете суммы, так как она может оказаться как меньше, так и больше оговоренной.

Не совершайте досадные ошибки при продаже квартиры, работайте с профессионалами и тогда все у вас обязательно получится!

 

http://sethouse.ru

Смотрите также

Тарханкут

Тарханкут – элитная недвижимость Крымского полуострова

Недвижимость Крыма сегодня является одним из наиболее интересных, привлекательных и действительно выгодных вложений капитала. А …