Что должен знать каждый фрилансер

• Фриланс может стать отличным способом стать вашим собственным боссом, заработать дополнительные деньги и заложить основу для открытия собственного бизнеса.
• Быть фрилансером означает также управлять своими деловыми отношениями в дополнение к выполнению работы.
• У фрилансеров есть уникальные административные соображения, которых нет у штатных сотрудников, таких как ежеквартальные расчетные налоги и мониторинг неоплаченных счетов.
• Эта статья предназначена для фрилансеров или профессионалов, рассматривающих возможность фриланса, которые хотят быть готовыми ко всему, что с этим связано.

Число американцев, которые занимаются фрилансом, по крайней мере, для части своего дохода, растет. По данным Statista, по состоянию на 2023 год в США насчитывается 73,3 миллиона фрилансеров, и, по прогнозам, к 2028 году это число вырастет до более чем 90 миллионов. Гибкость, которая приходит вместе с тем, чтобы быть фрилансером, привлекательна для многих, но она также несет значительные обязательства и административное бремя. Тем не менее, независимо от того, идет ли речь о том, чтобы дополнить свой доход от работы на полный рабочий день или полностью сохранить средства к существованию, многие американцы считают фриланс привлекательным вариантом для того, чтобы свести концы с концами. Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, помните о нескольких ключевых советах.

9 советов фрилансерам

Когда вы фрайлансер, ваши обязанности будут отличаться от обязанностей штатных сотрудников. Фриланс дает вам большую свободу в отношении того, когда и как вы выполняете свою работу, но это также означает, что вам придется управлять всеми своими делами без поддержки более крупной компании. Но не волнуйтесь; С небольшой подготовкой это может быть проще, чем может показаться на первый взгляд.

1. Установите постоянные отношения с клиентами.

В прошлом фрилансеры часто считались краткосрочными или временными сотрудниками, предназначенными для завершения разового проекта или заполнения пробела в компании, пока она не сможет найти помощь на неполный или полный рабочий день. Это уже не так, поскольку все больше компаний полагаются на независимых подрядчиков для поддержки своей текущей деятельности.

«Современные предприятия предпочитают работать очень бережливо», — сказал Николас Бадминтон, главный футуролог Futurist.com. «Иногда есть индивидуальные предприниматели, которые создают все, что им нужно, используя фрилансеров, и они управляют бизнесом самостоятельно. Даже крупные предприятия используют фрилансеров как часть своей временной рабочей силы».

Рич Пирсон, бывший старший вице-президент по маркетингу и категориям в Upwork, сказал, что он наблюдал аналогичную картину, отметив, что некоторые внештатные должности предназначены для проектов, продолжающихся до шести месяцев. Фрилансерам стоит обратить внимание на эту тенденцию, если они ищут стабильную работу.

2. Думайте не только о местном бизнесе.

Выпускники колледжей и уволенные сотрудники, которые испытывают трудности с получением штатных должностей рядом с домом, часто обращаются к удаленному фрилансу, чтобы поддержать себя.

«С точки зрения бизнеса, компании, нанимающие фрилансеров, могут получить лучшие таланты, избегая местной экономики», — сказал Пирсон. «Это также помогает фрилансерам в тех областях, где не так много местной работы».

Хотя конкуренция с национальным пулом кандидатов может быть пугающей, вы можете быть более квалифицированы для работы, чем кто-то, кто географически ближе к компании. Фриланс гарантирует, что вы не потеряете работу из-за своего местоположения.

3. Примите отказ как часть работы.

Создание нового бизнеса означает постоянное налаживание связей и продвижение ваших услуг, но не все будут готовы работать с вами в любой момент. Не рассматривайте отказ как неудачу с вашей стороны; Продолжайте стучать по тротуару. В конце концов, некоторые из людей, которых вы встретили, могут вернуться и работать с вами в будущем, когда их бизнес-бюджеты расширятся или их потребности изменятся. Даже если они этого не сделают, продолжайте пытаться найти клиентов, которые хорошо подходят для того, что вы предлагаете.

«Смиритесь с отказом», — сказала внештатный автор контента Минда Хани. «Не расстраивайтесь, просто продолжайте шлифовать. Если вы делаете хорошую работу, люди будут говорить, и еще больше людей захотят работать с вами».

4. Найдите сообщество других фрилансеров.

Важно иметь сообщество малого бизнеса, к которому можно обратиться за поддержкой, подотчетностью и ресурсами. В крупных городах есть местные отделения Союза фрилансеров, но если вы не можете найти подходящую группу, к которой можно присоединиться, не бойтесь создать свою собственную.

«Создайте сообщество других фрилансеров, чтобы оставаться мотивированными и поддерживать вас», — посоветовала Хани. «Я получаю так много энергии и мотивации благодаря успехам моих друзей, и мы тоже учимся на ошибках друг друга».

5. Постройте свою воронку продаж и ищите новые возможности для бизнеса.

Хани подчеркивает, что индустрия фрилансеров часто представляет собой «игру чисел», рассылающую постоянные рекомендательные письма, презентации и холодные звонки.

«Вы всегда должны пополнять свой конвейер, даже когда наступают хорошие времена и ваш график заполнен», — сказала она.

Когда вы работаете фрилансером, важно постоянно проводить разъяснительную работу с потенциальными клиентами. Планируйте и планируйте работу на будущее, чтобы никогда не остаться без работы. Ваши фриланс-проекты — это ваш доход, поэтому важно заполнить свой календарный месяц заранее, если это возможно.

Это также означает последовательный маркетинг ваших услуг в социальных сетях и на вашем веб-сайте, а также общение с профессионалами в автономном режиме, независимо от того, сколько работы вы уже накопили.

6. Подчеркните свои навыки и продвигайте себя.

Пирсон сказал, что большинство компаний, которые нанимают фрилансеров, используют их для заполнения определенных пробелов в навыках в своих сотрудниках. Если в описании вакансии указана узкоспециализированная комбинация навыков, и они у вас есть, убедитесь, что вы ориентируетесь на это при обращении к работодателю.

«Убедитесь, что вы подчеркиваете свой уникальный набор навыков, несколько историй успеха и то, почему вы лучший фрилансер для работы работодателя», — добавил Бадминтон.

Подумайте о запуске веб-сайта, который отображает ваше портфолио и включает отзывы ваших довольных клиентов. Продемонстрируйте свои навыки, относясь к собственному сайту как к клиенту. Например, если вы контент-маркетолог, ваш веб-сайт должен отражать это, включая отличный блог и разумные принципы веб-разработки, которые будут эффективны для любого из проектов ваших клиентов.

7. Документируйте все, от проектов до финансов.

Когда вы работаете не по найму, вы не только предоставляете услуги клиентам, но и несете полную ответственность за ведение бухгалтерского учета. Организованность поможет вам избежать любых ошибок и неудач на этом пути, особенно когда наступает налоговый сезон.

«Я просто использую электронную таблицу Excel, чтобы отслеживать фрагменты после того, как они были приняты, и раскрашиваю их, чтобы знать, где в процессе я нахожусь с ними — нужно ли их писать, были ли они опубликованы, если мне за них заплатили», — сказала Сулагна Мисра, внештатный писатель и редактор.

8. Проактивно общайтесь с клиентами и партнерами.

Хотя фриланс означает, что вы работаете на себя, очень важно, чтобы ваши клиенты были довольны. Отчасти это означает упреждающее общение и установление реалистичных ожиданий в отношении сроков. Если что-то пойдет не так или возникнет задержка, опередите проблему, сообщив об этом клиенту. Если кто-то не отвечает о конкретном проекте, и вам нужен его ответ, чтобы двигаться вперед, свяжитесь с ним и дайте ему понять, что это важно. Не ждите, пока кто-то свяжется с вами первым.

«Используйте мгновенные сообщения, видеочат и электронную почту, чтобы разговаривать с потенциальными работодателями, задавать вопросы и общаться на более глубоком уровне», — сказал Бадминтон.

9. Принимайте обратную связь и конструктивную критику.

После того, как вы отправите проект, будьте открыты для обратной связи и готовы внести изменения, если работодатель хочет чего-то другого. Получение критической обратной связи может быть трудным, но это важная часть изучения точки зрения и ожиданий клиента. Продолжая работать с клиентом, вы можете приспособиться к его потребностям и убедиться, что он удовлетворен.

Помните, что клиенты нанимают вас за ваш опыт, поэтому, если их отзывы не совпадают с тем, что, как вы знаете, эффективно, мягко предложите свое мнение. Объясните, что вы понимаете их отзывы и готовы их реализовать, но, по вашему опыту, альтернатива может быть лучшим вариантом. Таким образом, вы дали им выбор и объяснили свое обоснование. Если они по-прежнему предпочитают делать все по-своему, это их прерогатива, и вы должны выполнять их директивы — в конце концов, именно они оплачивают ваши счета.

Фриланс может быть прибыльным и полезным, если все сделано правильно

Работа фрилансером сопряжена с уникальными проблемами, но также и с большими возможностями. В то время как вам придется проделать немного дополнительной работы, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, удовлетворения клиентов, сбора платежей и управления налогами, фриланс обеспечивает независимость, которой нет у работы на полный рабочий день. Лучшие фрилансеры могут продолжать строить успешный бизнес с помощью своих услуг, иногда даже расширяясь до агентств и нанимая других профессионалов, чтобы добиться большего. Если вы заинтересованы во фрилансе, рассмотрите приведенные выше советы, когда начинаете — вы можете быть уверены, что они окупятся с лихвой.